Los desplazamientos en la ciudad se encuentran en un momento que ya no pueden continuar de la manera en la que se han desarrollado. El constante tráfico en las calles, la sobrepoblación automotriz, la contaminación y el aumento de población de manera exponencial requiere que pensemos en formas de movilidad masiva mucho más eficientes, armónicas con el ambiente y capaces; sin perder factores que deben ser prioridad como comodidad y amenidades durante el trayecto. El desafío no es poca cosa y el tiempo para resolverlo antes de que el futuro nos alcance es poco. Por suerte, hay varios proyectos que ya están en marcha tratando de resolverlo.

Uno de los principales problemas de movilidad es el trayecto al trabajo. Este es uno de los desafíos preponderantes a resolver ya que los sitios de trabajo son uno de los motivos por los que se saturan las calles de automóviles a todas horas del día. El hecho de que las personas tengan que ir a su trabajo es una causa grande de tráfico, estrés y retrasos en las actividades productivas. BUSSI, es una iniciativa que busca ayudar a solucionar el problema, mediante una app que permite la renta de camionetas con chofer en el DF para llevar empleados a su sitio de trabajo, además cuenta con WIFI a bordo y otras amenidades.

Sin duda, el gran reto a resolver es del transporte público. Los medios que existen actualmente son insuficientes, deficientes, viejos, indignos y, en muchos casos, inseguros. Sin embargo, son los medios que trasladan al mayor porcentaje de personas al día a sus actividades cotidianas. El secreto aquí serán las estrategias que se implementen en el desarrollo de sistemas de transporte; ya no se puede pensar sólo en rutas o traslados, se tiene que ver como un sistema integral. Por ello los desafíos de la movilidad urbana requieren sobre todo la reducción del uso del automóvil, y desplazamientos eficientes. Esas son las grandes barreras que toca sortear.

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El uso correcto de combinaciones de colores es parte de las claves para tener una empresa exitosa, o un proyecto interesante a simple vista.

El logotipo de McDonalds es un buen ejemplo de cómo usar los colores apropiadamente, ya que emplea tonalidades vivas como rojo y amarillo para estimular el hambre y asociar la comida rápida con emociones positivas y diversión.

Si quieres conocer el significado de más colores, y conocer buenas combinaciones para logotipos y trabajos, puedes leer la nota completa a continuación: Significado de colores para estrategias de mercadotecnia.

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Puede parecer fácil vender en línea, pero en realidad tienen que seguirse ciertos lineamientos si se quiere hacer un buen trabajo y conseguir las metas que deseamos. Olx.com.ni ha surgido también como proyecto para facilitar las ventas en Internet.

¿Por qué es importante fomentar las ventas por Internet?
Para una empresa, sea grande o pequeña, que se dedica a las ventas en una ciudad, pueblo o localidad. Internet viene a ser una alternativa asequible para crecer y llevar el negocio a otro nivel, ya que gracias a Internet, las ventas se pueden duplicar o triplicar (incluso más) en poco tiempo.

Conozco empresas en varios países que han implementado un plan de ventas y una estrategia exitosa. Sobre todo la compra venta en Argentina, Nicaragua, y otros países de latinoamerica. Por ejemplo en México está creciendo al igual que Brásil y otros países.

¿Cómo vender en Internet y generar una empresa exitosa?
Vender por Internet es prácticamente igual a vender en físico, pero con ciertas diferencias. Las estrategias se plantean en relación a aspectos técnicos como el SEO (Search Engine Optimization), los costos de envío, la logística y el horario de las ventas y los envíos entre otras cosas.

¿Cómo crear un proyecto de ventas online?
Cada quien conoce su empresa y cada quien sabe mejor que nadie los puntos álgidos y los puntos malos de su propia compañía, y hacerla crecer depende en parte de crear un plan de ventas o un proyecto de ventas dirigido a Internet.

1. Elegir la plataforma de venta (sitio propio o sitios dedicados a las ventas en línea). Por lo regular la combinación de estos dos recursos es la clave para fomentar el crecimiento de nuestras ventas en Internet.
2. Establecer horarios y tiempos de trabajo.
3. Elegir muy bien las empresas de mensajería que entregarán los paquetes (este punto es muy importante).
4. Mantener una comunicación abierta y cordial, rápida e informativa con los clientes o posibles clientes.
5. Ofrecer alternativas de pago que pueden ser transferencias bancarias, depósitos bancarios, pagos en línea con Paypal, entre otras opciones.
6. Tener un inventario de nuestros productos, tanto los salientes producidos por ventas como los entrantes para vender.
7.  Organizar la contabilidad y las finanzas de manera ordenada, clara y con responsabilidad. No gastar más del 30% de las ganancias y hacerlo solamente en emergencias.

Pues bien, estas son solamente algunas de las cuestiones que debemos considerar a la hora de elegir o hacer nuestro plan de ventas, ya que de éste dependerá el éxito de la empresa o su fracaso.

Hay que tomar en cuenta otros aspectos, pero lo importante es hacer un plan persona y proyectar la empresa de forma individual siguiendo nuestras propias necesidades.

Si tu tienes algunas ideas por favor compartelas en los comentarios.

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Definir el objetivo de los visitantes del sitio web:
Por ejemplo si quieren que el usuario llame por teléfono a la empresa, envíe un email, se suscriba al boletín de noticias de la empresa, registrarse al sitio como usuario, que haga una compra online de los productos en la web, o mantenerse informado de lo que sucede en la empresa. Dependiendo el tiepo de empresa que tienes es el objetivo que deberás definir.

Cómo hacer para que el sitio web reciba muchas visitas:
Con los objetivos definidos existen varias opciones para lograr que un sitio web logre posicionarse y tenga muchas visitas. Estas son tres formas de hacerlo.

Search Engine Marketing es una de las formas más tradicionales de anunciarse por Internet, colocando anuncios de texto y banners con imágenes en varios sitios webs que puedan atraer los clicks de compradores potenciales que se dirijan a la web de la empresa. Google Adwords es el servicio de publicidad más importante de este rubro.

Social Media Marketing también es una de las formas más utilizadas para promocionar una empresa, por medio de las redes sociales. Esta tendencia está incrementando y cada vez más sitios y compañías eligen esta forma de publicidad. Con las redes sociales puedes comunicarte directamente con los clientes y con esto puedes proyectar mucho mejor tu sitio web. Para este punto te dejo varios consejos muy útiles para saber cómo desarrollar un plan de marketing para redes sociales.

SEO Search Engine Optimization, esta es una herramienta muy importante para posicionar un sitio en la web y una técnica de marketing online más utilizada con muy buenos resultados. Este se basa en la búsqueda específica de términos de los más buscados en buscadores, principalmente en Google.

Cómo llevar a cabo una estrategia SEO:

Quien lleve a cabo el plan SEO para el sitio web debe de realizar ciertos cambios correspondientes a la página para sacar el mayor provecho de esta herramienta, estos cambios se basan en el nicho de cliente, los competidores, palabras claves en las que quieran que el sitio aparezca en Google, reestructurar el sitio para mayor facilidad de navegación de los usuarios, actualizar contenidos y ofrecer cantidad, calidad y frecuencia de las publicaciones, según explican en puromarketing.

 Observa los resultados del SEO en tu sitio:

El posicionamiento de la web se verá reflejado cuando otros usuarios compartan el contenido del sitio en redes sociales, o den click de like en Facebook o retweet en Twitter, todo esto es muy positivo y Google entiende que nuestra web es de confianza. Si manejan bien el SEO, la web de su empresa se mostrará en los primeros resultados de la primera página del buscador de Google, lo que quiere decir que más usuarios los verán y entrarán a su página.

Ya sea que quieras mayor proyección en la web u obtener más ganancias, estas estrategias SEO para posicionar una página web te serán de mucha utilidad y verás como las visitas a tu sitio incrementan.

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En Puro Marketing me he encontrado un post que va muy bien con estos tiempos e Internet, el post se titula Claves para hacer triunfar un negocio online en época de crisis y nos da unos buenos consejos de marketing en base a los resultados y estrategias que lleva la segunda tienda de ventas privadas en línea de Europa, Showroomprive, y me gustaría compartirlo con ustedes.

Nota:  Mi opinión personal va en itálicas después de cada “clave”.

1. Oferta

Esta es la clave para el éxito, ofertar un gran número de productos de gran interés para el usuario y que sean el reclamo principal para visitar la página.

El resto de las claves permiten optimizar la comercialización del producto, pero es la oferta la que sirve como toma de contacto con los usuarios y que permite la prolongación de la visita en la página de los mismos.

2. Diseño y contenido de la página web

El potencial comprador tiene que sentir la capacidad de tocar y experimentar lo virtual. Hay que seducirlo y alargar el tiempo de su visita el máximo posible. Para ello, la página no puede ser pobre en contenido ni mucho menos en diseño. Lo visual debe convencer al usuario de quedarse y continuar hasta la realización de la compra.

No debe ser pobre, pero tampoco debemos saturar la pagina, porque esto provoca que haya demasiada distracción visual y por lo menos en mi caso termino cerrando la pagina.

3. Navegación y Ergonomía

Todo negocio online debe ser fácil para el usuario: una navegación sencilla en la cual el internauta sepa en todo momento dónde se encuentra. También es importante que éste pueda navegar con un sólo golpe de clic.

Es importante ofrecer diversos métodos de búsqueda: por tema, precio, fabricante, marca… y un motor de búsqueda que facilite la compra al usuario.

La palabra clave es esa: una navegación sencilla sin tanta vuelta y fácil, sin miles de secciones y sub-secciones.

4. Confianza

Uno de los mayores temores de los usuarios que van a realizar su primera compra online, es la seguridad en la tramitación del pago de su pedido. Para paliar esto, se debe apostar por una transparencia total aportando toda la información posible sobre la empresa y confidencialidad absoluta con los datos de pago con políticas de protección de datos del usuario.

Así como también políticas de envió, devoluciones y reembolsos para crear más confianza.

5. Web Marketing y Valor del Producto

Es esencial saber combinar, utilizar y medir los resultados proporcionados por herramientas de marketing que atraen el tráfico a la página cómo Search Engine Marketing, Display Marketing, Emailing, Affiliation, Social web Marketing, etc.

También es requisito esencial dar descripciones claras y concisas sobre los productos ofertados, fotos en alta calidad y desde diversos ángulos, etc. Todo aquello que pueda hacer entender al consumidor cómo es realmente el producto que va a recibir en su domicilio.

Aquí entre más descripción del producto, es mucho mejor, por ejemplo colores disponibles, tamaño a lo largo, ancho y alto, así como su peso.

6. Incitar a la compra

Existen diversas herramientas de marketing que ayudan a aumentar la compra del consumidor, o incluso hacen que el comprador decida adquirir el producto ante momentos de duda. La venta promocional, descuentos en %, es una de ellas. También cupones de reducción de precio o de euros-compra gratis con los que el cliente se sienta recompensado tras su compra.

Por ejemplo, una de las herramientas de éxito que ha llevado a Showroomprive a convertirse en una de las tiendas online más importantes de Europa es la Venta Flash. Ésta consiste en incitar la compra del internauta al poner cantidades limitadas, a excelentes precios, por un corto lapso de tiempo.

Cross Selling o Up Selling son sendas herramientas que permiten motivar la compra del cliente. Se trata de proponer al consumidor productos complementarios a su compra. Así, si un cliente adquiere un lector de DVD, se le ofrecerán películas en DVD a los mejores precios del mercado antes de realizar su transacción de compra. También se le puede ofrecer un lector DVD con mejores funcionalidades, en tal caso hablaríamos de Up selling.

Ya como ultimo debemos decir que el éxito en época de crisis tanto en un negocio físico como en linea siempre va a ser lo mismo: Inovación, adaptación, promoción y sobre todo profesionalismo.

Fuente de referencia: Puro Marketing.

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